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人際交往的本質是需求的交易

2017-09-15 . 閱讀: 2,674 views

文/廖超國

人是社會性動物,總是生活在各種社會關系之中。那個德國的大胡子哲學家,更是研究人類社會歷史發展的革命家的馬克思,一語中的,對人的本質作了深刻而簡明的詮釋,他說“人的本質是社會關系的總和”。

人的一生,其實就是處理好三種關系的一生。其一,處理與自然的關系決定著人的生存,其二,處理與自己的關系決定著人的認知,其三,處理與他人的關系決定著人的命運。三種關系決定人生,那些得意的讓人羨慕的人的,莫不是處理三者關系的高手。

雖然三種關系都很重要,但猶以與他人的關系更甚。若與他人關系處理的不好,輕者帶來心情不愉快,重者會影響人生,更有甚者,會給人生帶來不幸。所以,和諧的人際關系永遠是人生贏家的第一法寶。懂得交往,明白交道,學會交際,則是建立和諧人際關系的前奏。

一位哲人說得好“沒有交際能力的人,就像陸地上的船,永遠到達不了人生的大海。”人從來到這個世界就開始了人際交往的旅程,直到人生的終點。人生的故事,都是在人際交往中發生的,雖然自己是主角,但離開了配角,故事將不會精彩。人類社會學家甚至認為,沒有與別人的交往,人類則無法生存。

交往是人為了滿足某種需求而進行的人際間相互尋找和確認的接觸性活動,是人生活的主要方式之一。人的社群性決定了沒有誰能離開與他人交往而生存。人們從交往開始形成人際關系,人際關系構成的主要成分包括相互認同、情感相容、行為相近。但最根本的由情感和利益決定。人與人之間的親近與疏遠、合作與競爭、友好與敵對都是心理上距離遠近和利益輕重的表現形式。人與人的交往從其性質看,大體可分為親情交往、共趣交往、功利交往三種類別。

親情交往主要是指具有血緣關系的家人之間的交往,包括父母和孩子、兄弟和姊妹等直系親屬之間的交往。這是一種比較特殊的交往,其間少有條件,多有義務,講究奉獻,不計回報。既是動物的生命的本能,又是人類文明進步的標志,更是文化道德發展的結果。親情交往不以主觀喜好而決定存在與否,不論你愿意不愿意,都得面對。中國傳統文化中非常注重親情交往的建設和維護。(左岸記:正因為這樣,好的親情錦上添花,壞的親情如恐怖如黑洞。)

共趣交往是性格趣味相投、脾氣品格相近的人或有共同興趣愛好的人,抑或互有眼緣互為取悅的人,為了滿足自身的興趣愛好,獲得感情聯結和情感體驗而產生的交往。通常說的朋友間的交往就是共趣交往。其有四個顯著的特征,一是共趣交往不以利益交換為目的,一般不涉及到利益交換或者較少涉及利益交換,大多為了感情交流,為了開心愉悅。二是隨著年齡的增長、心智的成熟、能力的增強,社會地位的提高,共趣交往會隨之減少。當一個人心智尚未成熟獨立時,或是當他社會地位較低、生活不如意時,他需要從朋友那里獲得情感上的聯結和支持。但一旦他的人格完全獨立和社會生存能力足夠完善時,他對共趣交往不再看重。或者他非常成功有錢有閑,優雅無聊想打發時光時,他又會特別傾心共趣交往。三是共趣交往層次對等性非常明顯。即使有相同的興趣愛好,但社會地位懸殊較大也難以產生共趣交往。通常人們說的“圈子文化”就包含這一含義。普通人即使你再喜歡京劇,即使你再努力不可能與馬云成為票友。其四,共趣交往會隨著生活層次和生活環境的改變而改變。共趣交往是一種比較純潔的友情式交往。(左岸記:這就是莊子所說的“君子之交淡如水,小人之交甘若醴”。)

功利交往是人們為了達到某一目的,或是為了從對方身上獲得某種利益和得到某種幫助而發生的交往行為。功利交往在人們的社會生活中占比較高,且較為普遍,可以說,人們發生的大多數交往均屬此類交往。功利性交往的特點有,第一、突出有用性,目的明確。有用則交,無用不會搭理。而且有用的程度決定交往的密度和深度,即通常說的有用性決定交往的親疏程度和交情的深度。第二、強調互惠性,雙方有利。一時一事吃點虧還行,總讓一方吃虧交往不會長久。第三、表現交換性,互為傳遞。這里交換的內容非常寬泛,包括一切能滿足自己需求物質和精神的東西,如語言、知識、情感、物質、信息等。第四、講究等值性,價值對等。這里的等值非一般商品交易中的價值相同的含義,它依據具體情況和個人評判標準而定。比如,一個有錢的人喜歡看雜耍,那么一個出色的雜耍對他就是有價值的,至于這個會雜耍的人是乞丐還是白領還是小商販都不重要。這個出色的雜耍同時渴望結交一個有錢的朋友,那他們的價值水平就是對等的。如果這個雜耍不愛錢,更喜歡唱歌,那他們的價值水平則不對等。(左岸記:社會文明程度越高,親情親情交往的需求會越低,共趣交往質量會越高,而功利交往需求會越大,為什么呢,因為文明的社會是價值平等的社會,是陌生人之間快速信任的價值交換。)

親情交往是人類繁衍的需要,是自然賦予生命的活動,我們應該珍惜。共趣交往是人類為滿足心靈需求行為,也是精神層面的東西,我們應該培養。功利交往是為了生存的需要而產生交往行為,人是經濟動物,功利交往表現了人的本性。我們應擯棄傳統文化中,言利而羞澀陋習,對功利交往加以鼓勵。無論是哪一類交往,它們都有一些共同的表現。

交往是一種交流。交流是交往的開始,人與人之間的交往總是先起始于交流,沒有交流就不可能有交往。要學會交往須先學會交流。人們交往過程中會交流信息、態度、想法、心情等等,通過交流,達成一致,形成共識,加深交往。人際之間的交流通常表現為溝通。一個人溝通能力的強弱也代表著一個人交流能力的高低。提高自己的溝通能力其實是在提升自己的處世能力。交流溝通要場景、氣氛、情緒要素的把握,注意點頭、微笑、傾聽、回應環節的運用。交流過程中最犯忌的是交淺言深。

交往是一種交換。這是交往的本質表現,人們之間的交往總是要實現某種有形和無形的東西的交換,沒有交換的交往是乎不存在。人與人之間的交往不能缺乏價值交換,如果只是單方面的索取,交往的關系注定不能長久。世俗的“禮尚往來”也說的是這層意思。

交往是一種交匯。人總是怕孤獨,而人的心靈又總是孤獨的。孤獨帶來的寂寞會消蝕人的心靈。人為了排遣孤獨而產生的寂寞,更為了獲得某種安全感,會有尋找同類人的渴望,匯入某類人群之中,通常人們說的“物與類聚,人與群分”就是這個含義。這也是人類組織產生的基礎。

交往是一種交融。這是交往的最高境界,達到這種境界的交往可以稱為神交,身心相通,靈魂相契,生死相融。熱戀中的男女就是這類交往。為了某種共同的信仰或主義,建立的某種組織的人們之間的交往也會達到這個境界,如基地組織成員之間的交往,他們會用生命作為代價來實現這種交往。人與人之間的交往,無論是交流,還是交換;無論是交匯,還是交融,有兩點不能忘,一是不太熟的人之間,別丟了分寸感。一是很熟的人之間,別忘了界限感。

交往是一種交易。這是交往的最終本質,無論掩飾的多么巧妙,人際交往總能找出交易的痕跡,總是為了獲得什么而又花費什么而進行的一種活動。人是一種經濟動物,人生本來就是一場交易,總會有付出,有成本,并拿去與他人交易,從中有所收獲,總希望用最小的付出換取最大的回報。

叔本華曾說過,人年輕時以為,人與人之間的交往以及由此產生的人際關系是理性的,也就是說,這些關系基于人們相同的氣質、思維、情趣等等。但年長以后,他才意識到這些交往和關系是現實的,亦即是以某種物質利益為基礎,幾乎所有的關系都帶有這樣的基礎。大多數人甚至根本不曉得除此之處還會存在別樣的關系。

他的話明白無誤地告訴人們,人際交往實質是一種利益交換。我以為,人際交往的本質就是需求的交易。

2017年9月2日? 寫于武昌南湖之畔

左岸

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3 Comments On 人際交往的本質是需求的交易

  1. 一直很煩功利性的交往,討厭應酬,更多的是希望按規矩辦事

    • @往往 他是剖析到最深處。基本上人的交往都是需求的交易,即使是從小玩到大的小伙伴,看似沒交易,但你們彼此的感情,與得到對方的感情或是信任,也叫交易。可能交易這個詞比較貶義,但也可以理解為交換吧。

  2. 寫得好,

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