→ 左岸讀書,一如既往。

在心里點一盞油燈,但是永不熄滅

2016-09-27 . 閱讀: 1,581 views

文/康永王

1、

在大城市看房是一件挺磨心的事。

暫且不說樓盤距離、位置、價格、戶型,單是有些銷售員都能把你擾個半死。

說話沒有重點又愛說,滿口保證承諾又回避要點,違背事實又極力掩飾,生硬的電話跟進方式又總是愛打,無法最終簽約就把你號碼肆意轉賣……

我不確定80%的房產銷售是不是都是這樣,但敢肯定一點,一旦遇到,就像買票看了一部國產大爛片,于是,邊看邊在心里大呼臥槽,又無可奈何。

現狀就是這樣。要是總不幸碰到那80%,你甚至會懷疑上輩子是不是造了孽。

2、

有這樣一句話在一線城市流傳:賣房不開單,開單吃一年。

我不了解其中傭金究竟是多少,但從每個地鐵口、天橋上,大批穿著白襯衣打著領帶的身影來看,成交傭金自然是不少。

一位做過房產銷售的朋友說,這個圈子主要靠搶客戶電話。

什么意思?

朋友說,房產銷售員或者中介,如果搶先得到客戶的手機號,客戶一旦看房登記,銷售員就會在微信群里做報備。

大概意思就是告知開發商和同行小伙伴,這個家伙是我的菜了,哈哈,你們丫不要和我搶了,傭金我拿。

在預期的高傭金驅使下,一旦拿到你電話,銷售員便會不停的給你打電話,邀約你看房。

欲望是一團烈火,在各種鼓動下熊熊燃燒。

看房意味著簽字,簽字意味著報備,報備意味著你是我的菜。

成了菜就更悲催了,為了最終成交,即便樓盤后面有個大垃圾焚燒廠,銷售員也會拍胸脯向你保證,哥,這煙根本刮不到您家,它是斜著飛噠。

各種場景,大家各自有過體驗的,盡情腦補。

3、

我信廣積善緣,那部分“80%”積的是業績還是善緣,我就不敢肯定了。

對于大部分家庭來說,買房不是買菜,尤其在一線城市。

“80%君”們會毫無顧忌的拍胸脯,心里常燃著一團渴望成功的烈火。

烈火可怕,澆油的人更可怕。四處培訓銷售執行力的“營銷大師”就是澆油的人。

這些油桶俠行走四方,一身皮一張嘴,法寶就是成功學洗腦,打雞血感恩。

寫到這里,我就要反駁那種聲稱“一線銷售員受教育程度低,執行力差,所以只能依靠打雞血,這是對他們好”的論調了。

一把烈火起的快滅的也快。在烈火下不斷提升,不斷超越的人也有,這是極少數。大多數銷售,一旦人生中年遭遇大起大落,未能達到目標,烈火就喪失了斗志,甚至悲觀低靡,懷疑自我,一蹶不振。這是成功學的遺毒,害人無窮。

成功學的烈火把一個個“80%”推向了努力必成功,未成功是不夠努力的圓圈。圈內人打轉,圈外人數錢。

老板和油桶俠都是圈外人,點烈火的人。

4、

有個未畢業的大學生,前幾天從網上加了我的微信。

一上來就問,你知道怎么做微信公眾號嗎?想創業,想先攢人氣,懂得如何寫文章。

正想回復他,又一句話打過來了,你覺得個人公眾號能不能賺到錢?

我怕他會順著問下去,萬一提到估值上市我就答不了了,于是趕緊回復,那你想做公眾號的哪方面板塊呢,比如哪一個方向?

寫文章還有攝影,具體我也不清楚,我策劃了好幾天。

聽到這里,我開始鼓勵他,那不要想太多,先開始嘍。

他還是一如既往的十萬個為什么。

還是沒什么頭緒啊,那如果做公眾號,有希望嗎?

有希望。我回答的更快了。

那能夠賺錢嗎?

能賺錢。我怕我說的多,他的問題會發散的更多。

那也應該做很久才能夠回本吧?

是的。我開始把三個字壓縮成兩個字。

別的我沒有,就有耐心,那基本上都要多久啊?

我一度覺得前兩句話是我的臺詞,被他搶了。不過除了耐心,我還有鼓勵。

具體時間是沒有辦法確定的,有耐心就好。

手機屏幕里,發過來了簡短的兩句:好的。謝謝哥。

終于結束了,我慶幸此刻。并希望他忘記這些問題,不要多想了,先起步再說。

還是延續我一如既往給人希望和力量的風格,末了,我留下了兩句話。

丫蛋(他的微信昵稱),想做就開始,放手一搏。

另外,看你的昵稱是:這人生過的真累。那么,我推薦你看一部電影《當幸福來敲門》

后來我后悔了。后悔多嘴。

這位小朋友開始向我訴說,他壓力很大,父母辛苦賺錢,而他卻矯情的活著,感覺自己必須要成長,哥,希望你能多多關照我帶帶我。

我不想任由這個話題四處蔓延。

回了句每個人壓力都很大,后面帶了個非常不想用微信原生微笑表情。

屏幕上又跳出了一句。我希望我有一天能夠自食其力,回報父母。

看到這句話,我不想再次讓他觸景生情,產生浮想。就在鍵盤上迅速的敲了三句話。

保持初心,趕快上路。

電影,你看一下。

反正你現在閑著,電影一定要看。

敲完,我不知道他是如何想的,我怕他借著什么風就燃起了烈火。再遇上一些澆油的人。

希望這部電影能讓他明白一些事,回答他所有的問題。

5、

也許是機緣巧合,或者說“積緣”,我認識了一個導演。一個編寫生活腳本的人。

蕓蕓眾生,你我都是出演生活腳本的人。能和總是開啟上帝視角的人多聊幾句,也是暢快。

知乎上,他用自己的經歷回答了“讀書到底有什么用”。

從一個礦區家庭走到小城,又從小城走到北京。

從學習成績屢屢不行到自學平面設計,自學導演,并最終實現了導演夢。新片《困城》即將上映。

我想只有他自己知道,他經歷了什么。

寫到這里,本該落入俗套,主人公之前多么困苦,之后經過多么努力走向人生巔峰。

不過,我還是不會讓烈火得逞。以免落入澆油者手中。

恰好前兩天,作家霧滿攔江也寫了篇文章,又恰好是關于這位導演的,我也恰好看到。

哦對了,導演叫關洪海。用老霧的話來說,80后,很年輕,百度詞條都沒有他的介紹,想找張他的照片都不容易。

看到文章,我第一時間也轉發給了海哥。海哥先是一驚,感嘆文字還能這么玩。之后我們就順著聊了大半個下午。

聊到了電影推廣,聊到了首作《困城》,聊到了導演行業,聊到了和他一起相互鼓勵走出小城的愛國講師一橫。

三杯吐然諾,五岳倒為輕。

不求烈火,不奢烈火,只在心底留下承諾。

哪怕,一年將盡夜,萬里未歸人。還記得心里仍然點著一盞油燈,但是永不熄滅。就夠了。

?康永王 (ID:kangyongwang2016)

左岸

愛讀書,愛生活!

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